Quelle est la différence entre vous et les autres agences ?
Une gestion de A à Z. De la prise de contact à la signature chez le notaire.
Cela commence par de vrais estimations, basé sur des informations réelles du marché.
Souvent, les autres agences communiquent juste à travers des publicités puis attendent les clients.
Au niveau du marketing, on dépense vraiment du budget pour mettre en avant vos biens.
Il existe une vrai qualification des acheteurs.
Les visites sont effectuées le même jour (pas toute en même temps) pour créer de l’attrait et de l’urgence.
J’aimerai vous donner toutes les informations. Cependant, cela prendrais beaucoup de temps.
Contactez-moi pour plus d’informations.
Comment être sûr de ne pas avoir de mauvaise expérience avec vous ?
Je comprends, il existe beaucoup de personnes non professionnelles, et il faut une agence reconnue et surtout un agent déjà en place depuis plusieurs années, pour qui le travail est avant tout une passion.
C’est comme tout, ce n’est pas parce qu’on a « vécu une mauvais expérience que toutes les expériences sont mauvaises ».
D’ailleurs, une personne qui vit une mauvaise expérience le communique à plus de 10 personnes, contrairement à une personne qui vit une bonne expérience, les retours sont proches de 0.
Nous sommes aussi membre de la chambre immobilière.
Nous avons la certifications à la chambre des commerces.
Nous suivons des formations en continue (blanchiment, commerciale, juridique)
Vous aurez aussi accès à l’ensemble de mes avis en cliquant sur le lien suivant
Pourquoi ne devrais-je pas vendre seul ?
Premièrement : La plupart des gens ne connaissent pas le prix du marché, la réalité du marché ainsi que les prix réels.
De plus, chacun est expert dans son domaine et il existe énormément d’étapes du processus pour vendre un bien.
La plupart ne savent pas toutes les étapes, et ne les font pas correctement.
Au delà des étapes, il existe aussi des compétences.
Savoir comment réagir face aux clients en fonction de ses besoins, ses attentes mais également ses contradictions et tentatives de négociations et bien d’autres…
En plus de cela, il y a toute la gestion des visites, les papiers, la solvabilité…
A savoir : 90% des ventes au Luxembourg se font avec agence.
Beaucoup de clients veulent un véritable spécialiste pour acheter un bien, ils veulent quelqu’un de qualifié.
Comme pour un vendeur auto, nous préférons acheter une voiture au garage plutôt qu’à un particulier, d’autant plus qu’une maison est un achat pour la vie et représente souvent un achat conséquent.
Certains ne vont pas visiter juste parce que la vente est en privé.
Très souvent, des particuliers tentent de vendre leur bien à 1,2M€ par exemple, alors que d’après nos outils et notre analyse du marché, ils pourraient le vendre simplement à 1,6M€.
Dans ce cas, qui arrive très fréquemment, ne pas « payer de commission » à l’agent immobilier vous fait perdre beaucoup de profit.
Il existe également une grande partie administrative très difficile à gérer.
De plus, les clients peuvent également vous attaquer après la vente…
Il est important de faire très attention et de prévenir les risques.
Comment va évoluer le marché ?
Aujourd’hui, en toute transparence, c’est impossible d’avoir une certitude sur le marché (économique, politique…).
Cependant, nous restons au Luxembourg avec de très bons indicateurs.
Nos outils et nos indicateurs sont rares et précis, et aucune autre agence ne les utilisent.
Ils nous alertent notamment lorsqu’on arrive sur la meilleure période pour vendre ou pour acheter, en fonction de différentes données du marché.
Comment ne pas passer à côté de mon bien rêvé ?
C’est un secret pour personne, tout le monde au Luxembourg connaît quelqu’un qui s’est fait devancer pour un bien.
Pour éviter cela, il est important d’avoir des justificatifs solides afin de prouver de votre envie ainsi que votre faisabilité.
En effet, montrer à l’agent immobilier que c’est un bien qui correspond parfaitement à vos attentes ainsi que pour la localisation, pour vos enfants et autres…
Il est important pour les propriétaires de savoir le type d’acquéreurs qui s’intéressent à leur bien (famille avec des enfants, jeune couple actif etc..).
Justifiez votre sérieux avec une attestation de solvabilité (de votre banque), si votre banque ne le fait pas, nous pouvons vous mettre en relation avec des courtiers qui peuvent vous faire une attestation (gratuite et sans engagement), cela va représenter un très bon gage de crédibilité pour vous, acheteurs, aux yeux des vendeurs et de l’agent en charge du bien.
Au niveau du prix, il faut retirer cette croyance limitante, à laquelle nous avons été conditionné depuis longtemps, la « négociation ».
Beaucoup d’acheteurs veulent négocier, même ne serait-ce que très peu, en pensant faire une bonne affaire. Ce qui est faux, surtout dans notre marche immobilier.
De plus, prenons un exemple, si l’on veut négocier 5.000€. Sur un crédit de 30 ans (hors taux d’intérêt) cela va représenter 14€/ mois.. Est-ce vraiment la peine de risquer et de passer à côté du bien que l’on désire ? Et de devoir se lancer dans de nouvelles recherches aussi énergétiques que difficiles..
Comment trouver un bien au prix souhaité ?
En effet, comme nous le disons très souvent : « C’est toujours trop cher pour les acheteurs et pas assez cher pour les vendeurs ».
Ceci est une expression, cependant, cela reflète la réalité.
Arrêtons de croire que tous les biens sont très chers. Arrêtons également de penser ce que les gens disent .. exemple : << je connais un ami d’un ami qui a achetée une maison sans travaux dans la même rue à 200.000€ de moins .. >>
Sachez faire une légère analyse du marché, en prenant toutes les informations nécessaires et vous allez rapidement savoir si le bien est au prix.
Passez à l’action et n’attendez pas « l’affaire du siècle » car, elle n’existe que très rarement.
Si elle existe, vous n’êtes très souvent pas au courant, et c’est déjà vendu.
Comment régler mes critères de sélections ?
En effet, depuis de nombreuses années, beaucoup d’acheteurs veulent tout les critères et à moindre frais.
Ils cherchent très souvent de longs mois/ années, sans résultats.
Pour chaque acquisition, il existe des avantages et des inconvénients.
Prenez une liste, fixez vous les critères vraiment importants (ex : nombre de chambres, garage ou jardin, proximité des écoles)
Ce sont les choses qui sont vraiment non négociables pour vous.
Ensuite, fixez vous ce qui est un bonus mais pas obligatoire
(ex : WC séparé, salle de bain avec baignoire…)
Pour finir, faites l’équilibre tout en sachant qu’il est quasiment impossible d’avoir tout, il faudra faire des choix.
Et, choisir, c’est renoncer.
Quels sont les frais annexes lors d’un achat ?
Normalement, quand vous faites les démarches au préalable au niveau bancaire, les banquiers/courtiers vous font une simulation en prenant cela en compte.
Les frais de notaire :
Ce que l’on appelle généralement les «frais de notaires» regroupe en réalité différents frais.
Il s’agit des droits d’enregistrement et de transcription à l’Administration de l’enregistrement et des domaines qui sont calculés à hauteur de 7% (6% pour les droits d’enregistrement et 1% pour les droits de transcription) sur la valeur du terrain et de la construction qui s’y trouve.
Selon certaines conditions, ces frais peuvent faire l’objet d’un crédit d’impôt appelé «Bëllegen Akt» (à hauteur de 20.000 euros par tête).
À cela, il faut ajouter les honoraires du notaire qui sont fixés par un règlement grand-ducal et correspondent environ à 1% du montant de l’acquisition.
Le site justarrived.lu (https://www.justarrived.lu/
Le notaire demandera également le remboursement des frais engendrés pour collecter des documents nécessaires à la transaction, comme la demande de l’extrait cadastral, les frais de géomètre… ainsi que les frais d’hypothèque (voir ci-après).
Les frais liés à l’emprunt bancaire :
Dans la majorité des cas, l’acquisition d’un logement est réalisée avec l’aide d’un prêt immobilier souscrit dans une banque.
Ce prêt s’accompagne de frais d’hypothèque.
En effet, la banque exige une hypothèque sur le bien en cours d’acquisition pour pouvoir le vendre et récupérer son argent en cas d’incapacité de remboursement du crédit.
L’acte d’hypothèque doit être dressé par un notaire qui l’inscrit au Bureau des hypothèques.
Le montant de ces frais dépend du montant du crédit hypothécaire accordé.
Qui dit crédit, dit intérêts à rembourser, dont le montant dépend du profil de l’emprunteur, de la durée du prêt, et de son montant.
Ceci fait généralement l’objet d’une négociation avec la banque.
À ceci, il est généralement conseillé de souscrire également une assurance solde restant dû et invalidité, bien que celle-ci ne soit pas obligatoire.
Cette assurance prend en charge les mensualités restantes en cas de décès prématuré ou d’invalidité.
Le prix de l’assurance varie en fonction de la durée du prêt et de son montant et peut faire également l’objet de négociations.
Enfin, il faudra régler des frais de dossier liés à l’ouverture du prêt.
Ceux-ci sont généralement modestes et sont parfois offerts comme geste commercial de la part de la banque.
Frais liés au logement lui-même :
Afin de pouvoir jouir pleinement du bien, il faut également prévoir d’autres frais, tels que l’assurance habitation, les frais de raccordement à l’eau, l’électricité, éventuellement le gaz, les télécommunications ou encore, en fonction des cas, les frais d’assainissement du terrain et l’aménagement des alentours.
Certaines communes exigent aussi une taxe d’infrastructure et/ou une taxe de raccordement.
Dans le cas d’un achat en copropriété, il y aura des charges communes et potentiellement de futures dépenses prévues par la copropriété (ravalement de façade, entretien de la toiture, changement des gouttières…).
Tout ceci sans oublier les futurs taxes foncières (largement inférieures à d’autres pays).
Tout en sachant qu’il existe des frais déductibles :
